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弱势企业的网络营销传播策略

新起点　余建祥  2006.04.30

　　本文所指的弱势企业，是指品牌、资金实力、生产实力等都处于同行下风的企业。 因介入的时间、经营策略等综合因素导致很多企业暂时处于下风，甚至与竞争对手实力差距较大，这类企业如果依照常规手法竞争，基于实力的不对等，很难有较大的起色。

　　按照辩证的观点弱势企业与强势企业都是相对的，现实中也不乏由弱变强的大量案例。弱势企业应该寻找竞争对手的弱点不动声色地进攻，这样才能取得局部优势，并逐渐扭转局面。

　　笔者服务过一家企业，这是一家新建成的企业，但企业老总非常重视网络营销，邀请新起点为其做网络营销的全案策划和服务。结果短短的一年时间，这家企业就成长为行业的领头羊。记得这位老总跟我说过的一句话让我印象深刻，她说：我的很多客户看了我公司的网站，都认为我们是一家规范而且实力非常优秀的公司，所以非常乐于和我们合作。

　　大家要知道，网络营销从某种角度是一种虚拟营销，即客户不太可能对你的公司进行实地考察，你的网站呈现给他的状况，可能就是他对你公司认识的全部。所以，如何将公司完整、细致、全面而且良好地展现给你的客户，无疑是你最重要的工作。当你的网站越细致，顾客就会对你的公司了解得越深，印象就会更好。

　　也有的公司喜欢夸大其辞，过份夸大公司实力，这其实对品牌有害无益。记住：不要把你的客户当傻瓜，诚实永远是最有力的武器。正因为网络是虚拟营销，你稍有不慎，就会让精明的顾客意识到，并让他对你的信任度降到最低。一旦失去了信任，网络营销的效果就是0。

　　注意每一个细节，把每一个细节做到位，你的网络营销就会给你带来巨大的收益。（详见拙文“网络营销　细节致胜”）

　　文章来源：http://wit.jmkt.cn/yingxiao/012.htm
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