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蓝海战略与企业网络营销传播策略

新起点　余建祥  2006.07.01

　　蓝海战略是目前企业界最热门的话题之一，笔者仅以此为话题，闲聊一下企业网络传播策略。

　　蓝海战略不仅适用于企业产品或服务的开发，在企业品牌传播上同样适用，在传统媒体与传统营销方式上，企业间已是杀成一片红海，在此间博弈，企业需要花费非常大的人力和物力，也只能略占上风，因为竞争对手很快会模仿跟进。

　　在不经意间，短短的几年互联网已从原先的第五媒体一跃成为第二媒体，而且还在以高速增长的势态快速发展，中国的网民已突破1亿，为企业网络传播营销打下了坚实的现实基础。

　　在网络营销传播方面企业相对比较陌生，而且绝大多数传播策划机构对网络营销传播也了解相对较少，加上互联网的快速发展，有时短短一年都会发生天翻地覆的变化，即便全球范围对网络营销传播也处在边摸索边前进的状态 ，目前国内象新起点这样从事网络营销传播研究的专业公司也很少，造成了企业需求和供应的断链（求远大于供）。

　　在这种形势下，如果企业能在传统领域博弈的情况下，花费一定的人力物力投入开拓企业网络营销传播，相对比较容易形成局部优势，实现传播价值创新，从而提升企业竞争力 ，实现品牌传播与营销的蓝海。

　　企业网络营销传播体系的建立有一个企业介入和熟悉，并形成符合自己企业自身发展的良好模式的过程。这是一个渐进的过程，不仅需要企业投入一定的人力物力，而且还需要优秀网络营销传播服务公司的良好指导。所以，一旦企业在网络营销体系上形成优势，竞争对手很难在短期内模仿和超越，从而形成竞争的蓝海优势。

　　从目前格局来看，企业对互联网有所重视，但由于缺乏相关的实践经验和理论基础，多数处于试水阶段，人力物力的投入相对比较谨慎。正因为企业网络营销传播上竞争力都相对较小，所以新起点才很容易就创造了很多利用互联网塑造企业、个人品牌的良好案例，并获得相当的成功。

　　以笔者看来，互联网跨越时空的优越特性，加上低廉的介入成本，无疑是企业未来生产与开发的好工具，更是连接客户与潜在客户群体的优秀平台，也是企业品牌传播与营销的重要工具。

　　未来的世纪，将越来越借重和依赖于新技术、新思维、新媒体，企业如能及早重视网络营销传播，开创企业品牌传播与营销的蓝海，将有助于提升企业竞争优势和实力。

　　实现蓝海战略就需要企业决策者有超前的视野，比竞争对手看得更远更深。　　

　　文章来源：http://wit.jmkt.cn/yingxiao/024.htm
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