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闲谈浙江都市网（zj.com）--兼论专业网站的策划和运营策略

新起点　余建祥  2006.06.03

　　今天看到报纸上浙江都市网推出浙江红娘（love.zj.com）的广告，忍不住要写几句。最初认识浙江都市网是中化网号称百万巨资买下zj.com这个二位数的国际域名，并准备卖二级域名掘一桶金开始，当时笔者对此持否定态度（我在“网站策划不能脱离实际”一文中曾提及）。 说句实在话，我对浙江都市网的整体策划一直不是很看好，存在太多的偏差，孙德良用运作中化网这样的专业网站的手法来运营浙江都市网这样的地方网站时，就注定了要交大量的学费。

　　首先从网站定位来分析，浙江都市网的主要卖点是其简洁易记的二位数域名zj.com，凡事有利有弊，该域名也使浙江都市网从一开始就定位于地方门户。我们不妨分析一下地方性媒体，如报纸、电台、电视台等，其重心是在贴近当地的老百姓，比如各媒体都推出新闻举报热线，张大妈家的小狗上树了什么的，都将成为报纸的特色，即即时报导当地发生的群众喜闻乐见的故事新闻，娱乐当地民众。显然在这一点上浙江都市网没有优势，另外，你能想象隔壁王大妈上网看新闻吗？网络的群体基本集中在中青年群体，而这部分群体相对有较高的文化水平，他们上网多数会上象新浪、搜狐、网易这样的综合性大站。网络的特性是快捷、跨越时间和空间，这正符合他们的视野不会局限于本地，而是全国甚至是全世界。

　　笔者认为从一开始浙江都市网的定位就错了。针对网络的这一属性，不应该把网站定位于一个地方品牌，这样没有发挥网络的特性，这个网站很难做大。湖南卫视更名成“中国湖南卫视”，就表明湖南卫视从地方走向了全国，实现了品牌的飞跃。当然浙江都市网如果邯郸学步改成中国浙江都市网，只能成为东东施效颦的笑话。如果zj.com一开始就是定位于全国，而从浙江或江浙入手（Z、J不妨看成浙江、江苏），这样网站的整体运营和策划思路就会截然不同。然后慢慢扩展至江南直至全国。

　　从浙江都市网的运作来看，也无出彩之处，这也是我一直不看好该网站的重要原因之一。从湖南卫视的知名栏目“快乐大本营”带动了整个湖南卫视我们可以得到启发，网站也需要明星频道，重点打造，然后带动整个网站实现跨越。浙江都市网的频道众多，但没有亮点，这就是浙江都市网的致命弱点，这样的网站永远只会表现平平。以中华网来说，其军事频道的强劲影响力，使其不至于没落成二流网站。

　　浙江都市网的“浙江红娘”我认为是一个非常好的创意，试想一下浙江有多少婚介，又有多少黑婚介、婚托，而又有多少明知道婚介如此混乱而仍勇于将自己的终身幸福寄希望于他们的，就可以知道如果有一个优秀的频道，可以免费或者极低的成本来搭建一座通往幸福的大桥，那么相信多数不规范的婚介将关门，而又会有多少单身男女会钟情此栏目。但从浙江红娘的宣传推广手法上来看平淡无奇，估计又将是浙江都市网的另一个心血来潮。

　　搞网络的多数会过于相信网络，而忽略了其他的媒体和载体，而事实上只有将这些媒体和载体资源充分利用起来，才能产生非常良好而惊人的效果。浙江都市网在媒体整合上可以说几近于无。

　　一个好的创意，如果没有良好的规划和前瞻性的远景，那么最终也只会是一个平淡的结局。

　　这让我想起了马云先生的淘宝，一个花巨资打造的网络“坏小孩”，如果撇开融资上市等外在因素，仅从网站运营和策划上来说，真的是非常失策，在网络诚信缺失的今天，一旦形成坏的 口碑，将来可能要花十倍的代价来洗刷恶名。而这一点上，浙江都市网倒也无什么恶名，应该是比较值得庆幸的。

　　笔者对浙江都市网也不是很关注和了解，一年难得上个五六次，所以也仅从表面能看到的做个粗浅的分析，希望对大家有所启示。

　　无论如何，都祝浙江都市网一路走好，但我相信如果浙江都市网能多从策略和整合资源上多做考虑，相信会有另一番天地。

　　文章来源：http://wit.jmkt.cn/yingxiao/023.htm
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