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从戴尔的中国式代理到橡果国际的电视营销

新起点　余建祥  2008.8.20

　　戴尔，一家全球最大的家庭电脑品牌企业，一直沿用的是网络直销的模式，并以此打败了曾经占据美国市场头把交椅的康柏。确实我们看到了戴尔在网络营销上的独到之处，并形成了全球首屈一指的网络营销模式和体系。这样的企业，在美国这样网络普及度和应用度都极高的美国，确实没理由不占据头把交椅。但在中国市场，2007年开始，戴尔居然也开始了代理模式，让更多的分销商来帮助其推广产品。确实，DELL的7%左右的中国市场占有率，从份额上来说把国内的联想的30%左右要低了很多。这并不是戴尔的产品质量不好，或者说它的营销模式不先进，而是遭遇了中国的国情所致。
　　如此同出一辙的还有橡果国际，这家上市了的电视购物企业集团，其单一的产品模式和电视营销模式，在被模仿者一哄而上时，也日簿西山，让国外的投资商大跌眼镜。
　　其实这都是因为营销模式的单一所致，未来的世纪必然是整合营销的世纪，任何单一的营销模式都很容易被竞争对手模仿甚至超越，而整合营销则是充分利用各种营销的优势进行整合，从而形成强大的合力，从而达到1+1远无大于2的效果。
　　可以设想一下，戴尔的网络营销，如果再结合中国的分销商模式，那么不久的将来，戴尔将直接威胁联想等国产品牌的市场占有率。而橡果国际如果能将电视营销结合店铺、网络营销等模式，那么，橡果国际也会走出另一条康庄大道。
　　未来，整合才是王道。（作者：余建祥）

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