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木桶理论与企业网络传播策略

新起点　余建祥

　　经济学中著名的“木桶理论”，可谓众所周知：一个由许多块长短不同的木板箍成的木桶，决定其容量大小的并非是其中最长的那块木板或全部木板长度的平均值，而是取决于其中最短的那块木板。要想提高木 
桶整体效应，不是增加最长的那块木板的长度，而是要下功夫补齐最短的那块木板的长度。这个理论的应用非常广泛，从经济学、企业管理到人力资源等等。其实这个理论如果和目前国内企业网络应用现状联系起来，也非常值得探讨。

　　就以杭州的知名企业娃哈哈来说，这家国内知名企业，在www.wahaha.com被抢注后，只能使用www.wahaha.com.cn，今年，其旗下的子品牌乳娃娃域名“www.ruwawa.com”又被人抢注，不能不让人想象娃哈哈的网络营销传播能力甚至不如一家名不见经传的小公司。（新闻详见：http://diffuse.jmkt.cn/2005-9/2005913144624.htm）

　　其实，国内如娃哈哈这般不重视网络营销传播的知名企业比比皆是，很多企业在传统营销上耗费大量的人力物力进行市场抢占的比拼，却很少将注意力放到成本相对极低的网络营销传播上， 新起点认为这反映了国内企业的网络营销意识太过落后，也揭示了国内企业严重缺乏网络营销传播专业人才。

　　毛泽东在起义部队攻打中心城市受挫后，当机立断，毅然决定改变原定部署，决定到敌人控制比较薄弱的山区寻求立足地。结果以弱胜强，反败为胜，最终统一了中国，创造了军事史上的奇迹。作为一个企业家，也应该在竞争激烈的环境下寻求突破口，形成企业的局部竞争优势，从而从根本上改变同质化竞争的困局。

　　很多企业企业也许会说，我们没有进行网络营销传播，但我们也发展得很好啊。新起点认为，从木桶理论延伸出来，企业营销的一块块“木板”是有宽度的，即当网络营销普遍没被企业关注时，这时这块木板的宽度是最窄的，所以这块木板太短，但其流失对企业来说不会造成致命的影响；当越来越多的企业开始重视网络营销后，这块木板会变得越来越宽，以致于有可能对企业造成致命的影响。

　　当中国的网民突破1亿大关，当越来越多的企业开始积极关注网络营销这块木板时，作为有远见的企业家，应该及时调整策略，将这块最短的木板补上来，以免在竞争中处于劣势。

　　在目前网络营销高级人才极度缺乏的情况下，企业可以和优秀的网络传播企业和人才合作，借用外力打造和培养自己的网络营销传播体系。 （作者：余建祥）

　　文章来源：http://wit.jmkt.cn/chuanbo/002.htm
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